私藏签单话术!6月冲业绩必看

  • 日期:08-17
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。在皇冠上销售独家秘密,获得客户,交易的任性不会停止!

1.客户:这套房子最低多少钱?(例如:250,000间房屋)

经纪人:您认为多少合适?

客户:约200,000。

经纪人:20万,然后我问房东过来,你能立即解决吗?

顾客:必须考虑。

经纪人:所以,买房子不仅可以根据价格,最重要的是房子不适合你,如果房子不满意你就不会买,即使它更便宜吧?所以我们先去看看。 (如果你现在有空的话,我很快就会预约。我们一起去看看。)

2、到店客户接待时,客户太冷

当客人看着酒店时,代理人在前台接待,他忽略了它,只是说我看看,你正忙着和你在一起。

经纪人:创造悬念,找一个非常有价值的房子来吸引他,让他说话。如果房子不适合他,那就用别的房子来满足他的需要并判断他的成熟度。

对于上述方法无效的客户,我们不应给他太大的压力。我们必须真诚地贴上名片,并说:“如果你买房子没关系。我们可以在这里带回一些有关房产的信息。如果将来需要帮助,你可以找到对于这一点,我相信我更专业,可以帮助我。

3、房东期望值太高,如何引导?

经纪人:#先生,我理解你的想法,我们也希望你可以卖得更多,我们的佣金也可以多收,但你也知道目前的价格是非常透明的,不是你或我可以决定的,它是由市场。像你的房子一样卖这个价格更难。

顾客:多少合适?

经纪人:#先生,你为什么卖这个价格?我相信你也了解了这个市场。

客户:本来买的价格+装修价格,我的装修很好。

经纪人:#先生,我相信你的装修真的很棒。前几天在奥运会上,我们还卖了一套同样的区域,装修很漂亮,就是地板对你不好,他卖了57万,你可以参考一下。如果您只想满足您的需求,您可以将其出售给680,000,并且当时不会出售。这对你来说也是非常不负责任的。我们为什么不先去房子!阅读之后,我的心更自下而上,卖得更方便。我们公司将帮助您免费评估。

顾客:不,有顾客把它带过去,我会卖这个价。 (房东更持久,有强烈的保护意识。)

经纪人:然后你可以看看这里的价格是否可以降低。我会先向客户报告640,000。你可以看看你是否能看到它。客户看到满意后,我会再次与您讨论。

李小姐:不,怎么能随便给你钥匙?

经纪人:事实上,我们也很清楚你目前可能不相信我们公司。你看到我们的抽屉都是钥匙,有几套刚刚翻新过,设备齐全。房东不同意。多次看房子不太方便,有时是中午,有时是晚上。你也知道顾客通常白天上班,没有时间,只有中午,晚上或周末都有,所以房子在这两三个月内没见过几个客人,那么房东最后拿了钥匙一周,我们帮忙它美化了,现在有客户在谈论它,所以我建议你把钥匙放在这里,大家都比较方便,你怎么看?

李小姐:那我会考虑一下然后回去与家人讨论。

经纪人:我们真的希望你的钥匙可以放在我们这边。一方面,我们很容易看到它并提高效率。另一方面,根据我们的统计数据,如果一般房屋出售,我们必须自己看一下。十到三十位客人只能达成交易。如果有钥匙,我们可以更有效地为您带来客户,不会打扰您。如果有价格差异,请致电并通知您。只需签名并同意,你仍然把钥匙放在这里。李小姐:好的,好的。你说的很合理。让我说一下这个。 “

6、客户不签看房委托书怎么办?

经纪人:#先生,这是委托书,请帮帮我签字。

顾客:哎呀,这不是一个标志,很麻烦。

经纪人:#先生,就是这样,这份委托书必须签字,这是我们行业的规则。这也是我们的行程,经理是看这个委托书来检查我们的工作,我希望你能帮助我。

客户:没有其他代理商签名。我应该怎么做这个标志,或者这将带我到房子看看我是否想签名。

经纪人:#先生,听我解释,其实签字对你没有任何损失,相反它会保护我们双方的利益。首先,它对我们的服务内容,收费标准有明确的定义,您最担心的是我们赢得您的差异。您可以放心,内部非常清楚,我们绝对没有任何区别,我们不会对交易收费,他们按照标准收费。

当然,从另一个角度来看,它也在保护我们的利益。只有你认识到我们的服务和收费,我们才会带你去家里,但如果你喜欢的房子是我们给你的,那么你必须我们在这里交易,它只是一个反派,而不是绅士,就像先生你是如此合格,我相信你会明白我们每个客户都必须签字,然后麻烦你在这里签字。

7、买卖双方互留名片,

应怎么办?

客户:#先生(贷款),这是我的名片。

经纪人:(你必须立即抓住顾客手中的名片)并说:对不起,#先生,我们公司的规定不允许这样,如果你确实有什么,我们可以帮你联系。

顾客:这没什么大不了的,只要留一张名片。

经纪人:#先生,我希望你能理解,你知道有规则,如果我让你这样做,我一定要回去,你真好,我想了解我的困难。

8、当客户和房东直接谈价格,

那经纪人该怎么办?

客户:(朱先生):陈先生,你至少要卖多少钱? (直接询问价格)房东(陈先生)“犹豫了。”

经纪人:陈先生,你的爱人告诉我,我想卖出550,000。经纪人很快,我不能让房东先说出来。

楼主:是的!

经纪人:朱先生,看看房子,我们看到了房子,房子也是房东,你可以赚多少钱,我们也可以面谈。顾客在想!

经纪人:朱先生,如果你不这样做,买房子是件大事,你的爱人应该再看一遍!让我们回去与她讨论,让房东家人讨论它,看看它可以谈判多少。我们先走吧。

经纪人:对你来说太麻烦了,我们走吧。 “走到门口,打开门打开门。对客户说:让我们往下看看杂物间,以免下次再看。告诉客户:我非常了解这个社区,一起去购物。(总而言之找借口打开顾客)

9、客户还价太离谱,怎么办?

经纪人:陈先生,我们昨天看到的房子,真的很棒。上个月,我刚买了一个相似的尺寸。我为这次装修卖了25万。你能为这栋房子付多少钱?陈先生:220,000。如果我是22万,我会买的。

经纪人:220,000(惊讶),陈先生,我也了解你,因为你的买家说他们想要更低的价格,事实上,我们和你一样。但是,我觉得这个房子绝对不可能,因为你看过这个房东,你知道房子的情况。房东很真实。我也很专业。这真的更像是房东的价格。我在附近找不到这么便宜的房子。如果陈先生有诚意,那也是一个更现实的。价钱。

陈先生:差不多了,价格也很高。这房子不是很便宜。我的朋友上个月买了一套类似的套装,买了210,000。经纪人:陈先生,我想问一下你朋友家买的哪个经纪人?

陈先生:他自己买了。

经纪人:很便宜,那么你的朋友很幸运能买到这么好的房子,但现在我要买便宜的房子,我真的找不到它。啊!如果你让你的朋友挣元卖给你,我不知道她会不会拒绝?

10、客户和业主约好,房东迟到或失约时,我们怎么办?

顾客(李小姐):你是怎么做到的,房东还没到?

代理人:对不起,李小姐,这个房东通常是准时的,通常提前几分钟,今天我不知道发生了什么,我会打电话给他问。

李小姐:是的,你可以打电话给我。

经纪人:(打电话给房东电话)

结果:

它会在很短的时间内到达。

2,将在一小时内到达。

3,不会到货。

经纪人回答:

李小姐,请稍等一下,房东很快就会到货。

2,李小姐,对不起,房东有事可做,需要一个小时才到,或者我们先看看别的房子,你可以看看是否可以等。

李小姐:

1,可以。 (我们很快就会在附近)

2,没有。 (真诚地道歉,然后把她送回去,然后打电话给房东,让他不必过来)

你好,是房东吗?你去哪儿了?我和客人在这儿待了很久,客户很诚恳,我怎能不来?然后,你可以打电话给你的朋友或家人过来,这么热的日子,客户来自远方并不容易(主要是让客户知道我们正在做我们正在做的事情,我们尽力而为,责任是不要和我们在一起。)然后,给客户真诚地道歉,改变时间,或者看看楼上和楼下的房型。提前问题是在客户签署清单后。

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